■中关村的人
说完了交通、历史、扎货，咱们不妨再来聊聊中关村的人，中关村一直被称为中国的硅谷，与美国硅谷、日本的秋叶原、印度的班加罗尔一同被世界所关注。这让人不由觉得在中关村里式作的人大多都是高层次的知识份子、白领、成功商务人士、教授这样的人，但实际上呢？ 在中关村这块宝地上，的确可用卧虎藏龙来形容，但真正撑起中关村这个中国最大的电脑卖场的却是大量中等文化程度，没有接受过高等教育的人群。这些人大多是很早就在中关村以卖电脑配件起家，之后回到家乡来带来更多的老乡，老乡之间抱成团袭断市场中如CPU、硬盘、维修等领域基本上市场中都是这样的情况，外来人想在这些老乡之间站住脚基本上是不可能的。 这些年来，DIY配件的价格越来越透明，无论是三大件还是像机箱电源显示器这些物件，大家都可以很轻易的查到一个市场里的平均价格，再加上不同品牌之间的恶性竞争，这让中关村DIY市场的利润率进一步被压低。由于利润率太低，显然柜台老板们很难在雇佣人手的时候拿出让人满意的工资，保底一千、完成任务提成单算，这对中关村来说是相当平常的一份导购的工资收入，其中所谓的保底一千，也就是要完成任务之后才是一千元，而如果任务没有完成的话，那么还有可能被老板扣钱。一个月几百元的工资，对于中关村这样的地区来说，几乎就是一两顿饭、一件衣服的价格，而这些销售拿着这样的工资，要租房、衣食住行、还要给家里寄点回去再自己存点，笔者大手大脚花钱从来不存钱，真是想不明白这些销售是如何能做到收支平衡的。 这样的待遇让很多来北京闯荡的年青人在工作一段时间之后不得不离开中关村，大家几乎可以每天在中关村都看到招工的广告，很多老板本身卖的就是线头、接口这样一件五块十块钱的小东西，而销售想通过卖这些东西赚到钱几乎是很难的，而赚不到钱的销售要么换一个柜台卖别的产品，要么离开中关村，离开这个圈子另谋生路。 也有一些在较大规模公司工作的销售人员，在干过一段时间之后觉得自己有了客户，有了货源，可以自立门户出去单练，自己开个柜台，代理个名气不大的品牌在市场里成了新的老板。但以笔者这几年在市场中观察，这些出来单干的小柜台九成没有多久就从市场消失了，这一方面是因为很多销售在决定自己做老板的时候并不懂经营为何物，另一方面则是这些销售人员在离开了公司之后推动了竞争的优势，进而熬不过市场的竞争最终倒下，但这样的故事几乎一直在中关村上演着。
由于年龄和阅历的关系，俺对中关村的印象大致也就是这些了。不知再过十年后，我们的中关村会变成什么样子？如今电脑已经普及，一台笔记本花一个月的薪水就够了，这是中关村的贡献吗？另外，当电脑变得不再神秘后，中关村还有如从前那般吸引力吗？
生命如歌，中关村也是…… |
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